Si creías que solo las grandes compañías pueden exportar, mira lo que hizo Lazzar Uniformes, una empresa mexicana con historia sólida, para escalar a nivel internacional gracias a Alibaba.

¿Quién es Lazzar Uniformes?

Lazzar es una marca mexicana especializada en uniformes para restaurantes, médicos, industrias, y también en equipo de protección (EPP). Tienen presencia física en 15 ciudades de México y reportan más de 29,000 clientes.
El director comercial, Ramón Becerra, ha sido clave en su crecimiento y visión exportadora.

El salto gracias a Alibaba

• En alianza con SEDECO Jalisco, Lazzar se sumó a un programa para que pymes locales aprovechen Alibaba.com para llegar a nuevos mercados.
• Lo que buscan no es competir solo por precio: su estrategia es ofrecer valor agregado → diseño, calidad, innovación.
• Gracias a Alibaba, han logrado un crecimiento muy fuerte en EE.UU.: su volumen de ventas en ese mercado subió un 350%.
• Lazzar ve la plataforma como una “puerta de entrada” para conquistar otros mercados: “los compradores de EE.UU. ya están en Alibaba y buscan proveedores mexicanos”, dijo Becerra.

Qué aprendieron y cómo lo hicieron

1. Digitalización + capacitación
   Gracias al apoyo institucional (SEDECO + Alibaba) pudieron aprender a usar la plataforma, además de recibir reducción en el costo de membresía.
2. Enfocarse en su fortaleza
   En lugar de bajar precios para competir con otras fábricas más baratas, apostaron por la calidad y su marca, lo que les da una ventaja competitiva real.
3. Estrategia de expansión paso a paso
   Usaron Alibaba no solo para exportar, sino para validar su mercado en EE.UU., crecer ahí y después seguir expandiéndose.

Por qué este es un gran ejemplo para otras PyMEs mexicanas

• Es realista: No fue una startup de 2 personas, pero tampoco una corporación gigante.
• Requiere inversión, pero no es imposible: Tomaron capacitación y usaron el programa de Alibaba + SEDECO para facilitar el arranque.
• La clave es el valor agregado: No solo compiten en precio, sino con diseño, durabilidad y marca.
• Se puede competir internacionalmente: Con el canal adecuado (Alibaba) pueden alcanzar clientes globales sin necesidad de intermediarios físicos gigantes.