Algo que he aprendido mientras investigo sobre exportación es que México tiene productos increíbles: artesanías, miel, café, textiles, alimentos procesados, cosméticos naturales, suplementos, bebidas… y todos ellos tienen demanda real en otros países.
El problema casi siempre es el mismo: ¿cómo encontrar compradores internacionales sin contactos, sin viajar y sin tener experiencia?

En este blog te comparto todo lo que he aprendido —explicado de forma sencilla— sobre cómo conseguir clientes extranjeros, cómo funciona el RFQ, qué estrategias usar, cómo responder correctamente y cómo empezar incluso si nunca has exportado.

¿Cómo encontrar compradores internacionales para tu producto mexicano?

Lo primero que descubrí es que los compradores internacionales no están escondidos ni son inaccesibles.
De hecho, hoy en día puedes encontrarlos desde tu computadora con herramientas digitales.

Algunas formas son:

• Plataformas B2B como Alibaba.com
• Directorios internacionales de importadores
• Redes sociales y contenido educativo
• Marketplaces especializados

Pero la plataforma más accesible, directa y con mayor tráfico de compradores es Alibaba.com. Ahí es donde muchas PyMEs mexicanas están empezando a vender.

Cómo usar Alibaba para buscar compradores

Alibaba funciona diferente a los marketplaces B2C como Amazon.
Aquí no le vendes a consumidores finales, sino a compradores B2B: tiendas, importadores, fábricas, distribuidores.

Dentro de Alibaba puedes:

• Buscar compradores por palabras clave
• Investigar cuánto están comprando en el mundo
• Ver productos similares y su demanda
• Ver quién está enviando solicitudes de compra
• Aplicar a oportunidades reales de venta

Lo mejor es que todos los días hay compradores buscando productos mexicanos, especialmente:

• Miel
• Café
• Mezcal
• Artesanías
• Suplementos
• Textiles
• Productos ecológicos
• Alimentos procesados

Alibaba es literalmente un mapa global de compradores activos.

Qué es el RFQ de Alibaba?

El RFQ (Request For Quotation) es una de las herramientas más poderosas de Alibaba.
Y mucha gente no sabe usarla.

El RFQ es una sección donde compradores internacionales publican exactamente lo que necesitan.