Siempre he pensado que vender por internet no se trata solo de subir productos y esperar a que llegue alguien interesado. Hoy, quien realmente quiere crecer necesita herramientas que lo acerquen a clientes que ya están buscando exactamente lo que tú ofreces. Y por eso, cuando conocí el mercado RFQ de Alibaba.com, entendí por qué muchos negocios lo consideran un cambio de juego.

El RFQ Market funciona como una especie de “tablero” donde compradores de todas partes del mundo publican lo que necesitan: cantidades, materiales, tiempos, precios aproximados… prácticamente te están diciendo qué quieren y cuánto están dispuestos a pagar. Para cualquier vendedor, eso es una mina de oro. No tienes que adivinar si habrá demanda: ahí está, escrita, lista, esperando a que alguien responda.

Lo que más me gusta es que te permite ser proactivo. En lugar de esperar a que te encuentren, tú te presentas directamente con una oferta clara y profesional. Y eso, sobre todo para negocios pequeños, reduce muchísimo la incertidumbre. Además, te da la oportunidad de competir, mejorar tus propuestas y entender tendencias reales del mercado sin tener que invertir en estudios complejos.

No es una varita mágica ni soluciona todo de un día para otro, pero sí es una herramienta inteligente: clientes reales, solicitudes reales y oportunidades reales. Para mí, cualquier vendedor que quiera expandirse debería experimentar con el RFQ, aunque sea una vez. A veces una sola cotización bien enviada es el inicio de una relación comercial que cambia tu negocio por completo.