En el competitivo mundo del retail, especialmente en el segmento de lujo y bebidas espirituosas, no basta con estar presente en el anaquel. La clave para movilizar el inventario y conectar con el consumidor adecuado reside en la creación de experiencias memorables.

Hoy compartimos los resultados de nuestra más reciente activación en punto de venta en la Ciudad de México para José Cuervo / Casa Cuervo, donde demostramos que una ejecución impecable y un enfoque en el “hero portfolio” son la fórmula ganadora.

Con el prestigio de Casa Cuervo como estandarte, el desafío no era solo operativo, sino de posicionamiento. Nos fijamos una meta ambiciosa: desplazar 200 unidades en apenas un mes de activación. La ejecución debía ser quirúrgica: eficiente en ventas, pero impecable en transmitir la esencia premium que define a la marca.

Superando Expectativas: El Impacto en Números

Gracias a una estrategia de Trade Marketing de punta a punta, los resultados no solo alcanzaron la meta, la transformaron:

• Ventas totales: 264 botellas.
• Margen de éxito: +64 botellas sobre lo proyectado.
• Crecimiento: Logramos un +32% adicional al objetivo inicial.
• Performance final: Un contundente 132% de cumplimiento total.

El Mix de Producto: El Triunfo del Portafolio Premium

Al analizar qué fue lo que más resonó con el consumidor, observamos una concentración clara en las etiquetas de gama alta. Los productos más vendidos por volumen fueron:

1. RDF Platino: 60 botellas (22.7% del total).
2. Gran Centenario Cristalino: 28 botellas (10.6%).
3. Dobel Diamante: 27 botellas (10.2%).
4. RDF Añejo Cristalino: 23 botellas (8.7%).
5. RDF Reposado: 22 botellas (8.3%).

Insight clave de Trade Marketing: El Top 5 representó el 60.5% de todas las ventas. Esto confirma que, cuando el portafolio estrella está bien presentado y el equipo de ventas está capacitado para transmitir su valor, el shopper se inclina naturalmente hacia lo premium.

Más que una activación, una estrategia de resultados

Lograr un 132% de cumplimiento no es casualidad; es el resultado de conectar el portafolio correcto con la ejecución perfecta. En esta activación para Casa Cuervo, demostramos que una presencia premium en el punto de venta transforma el interés en ventas reales, superando el objetivo inicial por 64 botellas adicionales.

En Apatayana, no solo activamos marcas; optimizamos el Trade Marketing en CDMX para que tu producto sea la primera elección del shopper.

¿Quieres llevar tu marca al siguiente nivel? Hagamos que tu portafolio sea el próximo protagonista en el anaquel.