Durante años se creyó que exportar era un proceso reservado solo para grandes corporaciones con contactos internacionales, presencia en ferias y oficinas en el extranjero. Sin embargo, la realidad cambió. Hoy, un taller, una fábrica familiar o una maquila local pueden cerrar tratos internacionales sin salir de su ciudad, usando plataformas B2B como Alibaba.com.

Por un lado, miles de fabricantes producen con gran capacidad, pero solo venden a nivel local o a intermediarios. Como resultado, operan con márgenes pequeños y sin reconocimiento de marca. Pero ahora, gracias a la digitalización del comercio B2B, los fabricantes pueden ofrecer sus productos directamente a compradores mayoristas en otros países… sin moverse de su taller.

Antes, exportar implicaba ir a ferias, pagar stands, volar a otros países y contratar agentes comerciales. Ahora, el proceso es diferente, solo debes:

1. Creas tu perfil de proveedor en una plataforma B2B como Alibaba.com.
2. Publicas tu catálogo con fotos profesionales.
3. Compradores internacionales te encuentran, te escriben y solicitan cotizaciones (RFQs).
4. Negocias directamente desde tu oficina o taller.
5. Recibes pagos con protección y envías mercancía desde tu ciudad.

Para exportar sin salir de tu ciudad, no necesitas un departamento de comercio exterior, solo esto:

• Un catálogo bien presentado.
• Fotos reales y profesionales de tus productos o producción.
• Disposición para responder cotizaciones rápidamente.
• Activar las herramientas de confianza digital dentro de la plataforma (verificación, Trade Assurance).

La exportación dejó de depender de viajes y ferias. Ahora, depende de algo mucho más accesible: visibilidad digital y estrategia de posicionamiento internacional. Los fabricantes mexicanos que entiendan esto podrán exportar sin salir de su ciudad, negociar directamente y construir una marca global sin intermediarios.