Cuando un negocio mexicano decide exportar, uno de los conceptos más importantes —pero menos comprendidos— es el MOA: Minimum Order Amount o Monto Mínimo de Pedido.
Y aunque muchos confunden MOA con MOQ, la realidad es que cumplir este parámetro puede ser la diferencia entre exportar con ganancias o perder dinero sin darte cuenta.
¿Qué es el MOA?
El MOA define la cantidad mínima en dólares que un comprador debe gastar para que un pedido sea rentable para ti.
A diferencia del MOQ, que se enfoca en cantidad, el MOA se centra en el valor económico del pedido.
Por ejemplo:
- MOQ: 100 piezas
- MOA: 300 USD
Puedes vender 100 piezas… o 120… siempre que el valor total llegue a esos 300 USD.
¿Por qué es crucial para exportadores mexicanos?
Porque al exportar debes considerar:
- Costos de producción
- Empaque especial para exportación
- Costo del tiempo de tu equipo
- Logística
- Comisiones de plataforma
- Certificaciones
- Fluctuaciones del dólar
Si no defines tu MOA, podrías aceptar pedidos pequeños que no cubran tus gastos, reduciendo tu margen real.
Cómo calcular tu MOA
Incluye:
- Costo unitario real
- Costos de producción por lote
- Materiales especiales
- Empaque exportable
- Logística y manejo
- Comisión de Alibaba
- Margen de ganancia deseado
Tu MOA ideal debe asegurar que cada pedido cubra todos tus costos y deje un margen saludable.
Por qué importa en Alibaba.com
Los compradores globales quieren proveedores serios.
Cuando ven un MOA claro, saben qué esperar y pueden evaluar si el pedido se adapta a su presupuesto.
Esto filtra compradores no comprometidos y aumenta tus oportunidades de cerrar ventas reales.
Si estás listo para vender internacionalmente y establecer un MOA competitivo, únete hoy a Alibaba.com y convierte tu producto en un exportador global.
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