El mercado RFQ es una de las herramientas más importantes dentro de la plataforma de Alibaba.com. Esta permite que cualquier empresa contactar con clientes internacionales a cualquier hora. En vez de esperar a que alguien llegue a tu minisitio, el mercado RFQ te permite responder a las solicitudes de compradores de todo el mundo. A continuación te contaremos más a fondo su funcionamiento, sus ventajas y cómo explotarlo al máximo.

¿Qué es el mercado RFQ?

El RFQ es un espacio dentro de la plataforma de Alibaba.com donde los compradores publican su necesidad; por ejemplo: “100 pares de botas industriales”. Entonces los proveedores responden a la demanda con cotizaciones, tiempos de entrega, costos de envío. Esto genera un mercado mucho más dinámico, donde la comunicación es directa, transparente y accesible.

Paso a paso del mercado RFQ

1. El comprador publica sus necesidades especificando cantidad, destino, características y propiedades que requiera del producto
2. Alibaba.com filtra las solicitudes, esto con el fin de hacerlas llegar a proveedores calificados y listos para la orden.
3. El proveedor calificado envía la cotización, detallando precio, tiempo y modo de envío, certificaciones y detalles adicionales.
4. El comprador compara propuestas para analizar cual le favorece, negocia y cierra la compra.

Ventajas de usar el mercado RFQ

• Mayor chance de cerrar ventas: Los compradores que solicitan productos en RFQ ya van predispuestos a comprar, por lo que una buena oferta puede llevarte a cerrar la venta rápidamente.
• Competencia transparente: Los posibles clientes analizan de frente las opciones que tienen, de manera directa y sin filtro, por lo que su decisión será mucho más objetiva.
• Exportación sencilla: Al ser pedidos abiertos, los compradores están conscientes que su producto puede estar del otro lado del mundo. Esto pone en igualdad de condiciones a las empresas y permite lograr una exportación más rápido.

El mercado RFQ es mucho más que un espacio para cotizar, es una ventana de oportunidad para compradores y vendedores de conectar y cerrar negocios internacionales. Conociendo bien sus especificaciones y requerimientos, cualquier empresa, sea grande o pequeña puede explotar esta herramienta al máximo.