Exportar productos mexicanos dejó de ser un proceso reservado para grandes empresas. Hoy, cualquier PyME puede conectar con compradores internacionales gracias a herramientas digitales como Alibaba.com, la plataforma B2B más grande del mundo. Pero antes de iniciar, es importante conocer los pasos esenciales para comenzar correctamente y evitar errores costosos.

Padrón de Exportadores del SAT

El primer punto clave es registrarse en el Padrón de Exportadores del SAT, un requisito obligatorio para toda empresa que desea vender al extranjero. Este padrón valida que la empresa cumpla con los requisitos fiscales, y su trámite puede hacerse directamente en el portal del SAT. Sin este registro, las aduanas no permiten exportar mercancía.

Tu propia cuenta en Alibaba.com

Una vez completado este paso, lo siguiente es crear una cuenta en Alibaba.com, donde millones de compradores de Estados Unidos, Canadá, Europa, Asia y Latinoamérica buscan proveedores confiables. Este marketplace especializado en ventas B2B permite a las empresas mexicanas ofrecer sus productos a compradores reales que buscan precio, calidad y tiempos de entrega competitivos.

Para facilitar este proceso, México cuenta con Apatayana, la agencia oficial de Alibaba en el país. Gracias a su programa de internacionalización, las PyMEs pueden acceder a una membresía sin costo, recibir acompañamiento especializado y conectar con agentes aduanales y logísticos que simplifican todo el camino hacia la exportación.

Después de activar la membresía, llega el momento de subir los productos al catálogo digital. Aquí se recomienda incluir fotos profesionales, descripciones claras y palabras clave estratégicas como “proveedor mexicano de café orgánico para exportación” o “fabricante de artesanías al mayoreo”.
Estas “long-tail keywords” permiten que los compradores encuentren el producto más fácilmente.

Conoce el Mercado RFQ

El siguiente paso es usar las herramientas para contactar compradores, especialmente el Mercado RFQ, donde empresas de todo el mundo publican solicitudes de cotización. Responder RFQs diariamente incrementa significativamente las probabilidades de cerrar ventas internacionales.

Finalmente, la logística y aduana pueden parecer intimidantes, pero Apatayana conecta a cada PyME con expertos certificados para evitar complicaciones. Esto permite exportar sin experiencia previa, de manera segura y con asesoría en cada paso.

Exportar puede cambiar el rumbo de cualquier negocio mexicano. El mundo busca productos hechos en México, y hoy las herramientas para llegar a ellos están al alcance de cualquier PyME decidida a crecer globalmente.