Alibaba en México: la oportunidad que esperaban las PYMES
Alibaba le abre las puertas del mercado internacional a las PyMes de México. Alibaba.com es la B2B más grande de todo el mundo, con más de 190 países en la plataforma, lo que permite a las empresas mexicanas conectar a través de un canal directo con otras sin necesidad de intermediarios.
Si quieres aprovechar esta gran oportunidad aquí te dejo 5 cosas por saber antes de vender en Alibaba.com
1.- Alibaba.com es B2B, no un Marketplace tradicional
A diferencia de Marketplaces tradicionales como Mercado Libre o Amazon, Alibaba.com se maneja a través de ventas mayoristas. Esto significa que tus compradores no adquirirán una pieza de tus productos, sino pedidos en volumen, con el fin de usarlos para sus propios negocios.
2.- La confianza vende
Cualquier comprador, sin importar la industria, lo primero que busca es confiar en el producto y en el vendedor al que le pretende comprar. Alibaba.com incluye herramientas que permiten aumentar la confianza en sus usuarios, como el sistema de calificación de estrellas, la conexión directa, el TradeEnsurance, entre otras. Por lo que es importante seguir los lineamientos establecidos para generar dicha confianza a tus vendedores
3.- La visibilidad depende de la presentación de tu producto
La competencia existe, y siempre existirá; sin embargo, por eso es importante destacar ante los demás, y para eso es clave la optimización constante de tu minisitio. Puedes añadir fotos y videos de los productos, utilizar descripciones SEO con palabras clave para resaltar en la búsqueda, personalizar tu showcase, etc. Esto te permitirá ser de los primeros productos en ser vistos en la página, por lo que aumentará tu interacción y tu posibilidad de venta.
4.- Tu negocio debe estar adaptado a la exportación
Cómo requisito para vender en Alibaba.com no es suficiente tener un buen producto, también hay que contemplar una considerable capacidad de producción, certificaciones que avalen la calidad de tu producto, y precios competitivos al mayoreo.
5.- Incremento masivo de mercado
El principal atributo que ofrece Alibaba.com a las pequeñas y medianas empresas es visibilidad internacional las 24 horas, los 365 días del año. Esto significa que inmediatamente tu empresa pasará de tener algunos locales, a tener un sitio virtual con alcance a clientes de todo el mundo.
Alibaba.com es una ventana hacia un nuevo mundo lleno de oportunidades, y como mexicanos emprendedores no podemos desaprovechar una herramienta de esta magnitud, sobre todo observando la situación del mercado actual.
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