En diciembre, uno de los meses más relevantes para el retail premium, se llevó a cabo una activación estratégica mediante una Pop-Up Store dentro de Palacio de Hierro Santa Fe. El objetivo fue claro: atraer tráfico calificado, impulsar ventas del portafolio premium de José Cuervo y elevar la experiencia de compra a través de la personalización.
Esta ejecución refleja el Trade Marketing moderno: estar presentes en el momento exacto de decisión y diseñar un estímulo que convierta.
Objetivos de la activación
La estrategia se diseñó para cumplir tres metas principales:
- Llamar la atención del shopper dentro del área de vinos y destilados
- Incrementar ventas, con énfasis en etiquetas premium
- Agregar valor tangible a la compra mediante una experiencia personalizada
La Pop-Up Store no fue solo un punto de exhibición, sino un destino dentro de la tienda.
Operación continua: consistencia que convierte
La activación contó con un equipo fijo de 3 personas, activando diariamente del 1 al 31 de diciembre (con excepción del 25). Esta continuidad permitió:
- Un abordaje consistente del shopper
- Un discurso de producto alineado
- Mayor tasa de conversión
- Estandarización del journey
En retail, no gana el stand más bonito, sino el sistema de atención y conversión que se ejecuta todos los días.
El shopper journey: de anaquel a experiencia
El recorrido fue diseñado para ser simple, directo y efectivo:
- Abordaje en el área de vinos
Interceptación cordial para detectar interés y abrir conversación. - Invitación guiada a la Pop-Up Store
Traslado al espacio protagónico con storytelling premium y portafolio completo. - Personalización como valor agregado
Personalización de la bolsa y etiqueta con iniciales del cliente.
Este detalle activó un fuerte componente emocional:
- “Esto ya es mío”
- “Es el regalo perfecto”
- “Se siente exclusivo”
La personalización fue un acelerador real de conversión, especialmente en temporada de regalos.
Resultados: objetivo superado
- Objetivo mensual: 200 botellas
- Ventas logradas: 264 botellas
- Incremento vs objetivo: +32%
- Cumplimiento total: 132%
Estos resultados son consecuencia de estrategia, ejecución constante y experiencia alineada al shopper premium.
El portafolio premium como motor de ventas
Los productos con mayor volumen fueron:
- RDF Platino: 60 botellas (22.7%)
- Gran Centenario Cristalino: 28 botellas (10.6%)
- Dobel Diamante: 27 botellas (10.2%)
- RDF Añejo Cristalino: 23 botellas (8.7%)
- RDF Reposado: 22 botellas (8.3%)
El Top 5 concentró el 60.5% de las ventas totales, confirmando que cuando el hero portfolio se presenta correctamente y es acompañado por un equipo capacitado, el shopper elige lo premium.
Desempeño por familias
- RDF: 108 botellas (40.9%)
- Dobel: 44 botellas (16.7%)
- Gran Centenario: 32 botellas (12.1%)
El enfoque fue claro: portafolio premium + experiencia premium.
¿Por qué funcionó esta activación?
Desde una lectura profesional de Trade Marketing, el éxito se explica por cinco factores clave:
- Ubicación premium con tráfico calificado
- Pop-Up Store como punto destino, no solo exhibición
- Journey claro de conversión
- Personalización como incentivo real
- Equipo fijo y ejecución constante
Conclusión: experiencias que venden
En Apatayana diseñamos experiencias que convierten creatividad en resultados. Esta activación para José Cuervo / Casa Cuervo demuestra cómo un espacio de retail puede transformarse en una experiencia premium con impacto comercial medible.
Si tu marca busca:
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En Apatayana podemos desarrollar la activación completa: concepto, operación y reporte final, siempre con foco en conversión y ventas.
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