Durante el mes de diciembre, Apatayana desarrolló y ejecutó una activación de Trade Marketing para Casa Cuervo / José Cuervo, enfocada en impulsar la venta de su portafolio premium a través de una experiencia diferenciada en punto de venta.
La activación se llevó a cabo en Palacio de Hierro Santa Fe, un entorno clave para marcas de lujo en la Ciudad de México, y tuvo como eje central convertir el tráfico en tienda en intención de compra y esa intención en resultados comerciales medibles.
El reto: destacar en un entorno premium y generar conversión
El principal desafío consistió en captar la atención del shopper adecuado dentro de un espacio altamente competitivo y elevar la experiencia de compra sin perder el enfoque en la conversión.
Desde el planteamiento estratégico, la activación se concibió bajo una lógica de Trade Marketing contemporáneo: intervenir justo en el momento de decisión, ofrecer una experiencia relevante y acompañar al cliente hasta el cierre de venta con un valor agregado claro.
La solución: una Pop-Up Store como espacio protagonista
La activación se construyó alrededor de una Pop-Up Store, diseñada no solo La ejecución giró alrededor de una Pop-Up Store, diseñada como un punto de atracción dentro de tienda y no solo como un espacio de exhibición.
El concepto integró:
- Un espacio dedicado al portafolio premium
- Storytelling de marca aplicado al punto de venta
- Un incentivo experiencial que reforzara la percepción de valor
Este enfoque permitió que la activación funcionara como un destino dentro del retail, generando mayor permanencia y probabilidad de compra.
El shopper journey: del anaquel a la experiencia
Se diseñó un recorrido simple y efectivo para el cliente:
1. Abordaje en el área de vinos y destilados
El equipo identificaba interés y abría conversación de manera natural.
2. Invitación a la Pop-Up Store
El shopper era guiado hacia un espacio donde la marca tomaba protagonismo y la experiencia se completaba.
3. Personalización como valor agregado
La dinámica de personalización —bolsa intervenida y etiqueta con iniciales— añadió un componente emocional que facilitó el cierre de compra, especialmente en temporada de regalos.
La personalización dejó de ser un elemento decorativo para convertirse en un incentivo real de conversión.
Y los resultados fueron que el objetivo comercial planteado fue superado al cierre del mes, logrando:
- Un cumplimiento superior al 130%
- Un crecimiento de más del 30% respecto a la meta inicial
- Ventas concentradas en etiquetas de mayor valor
Estos resultados confirman que una experiencia alineada al perfil del shopper premium impacta directamente en el desempeño comercial.
👉 Conoce el resultado visual de la activación aquí:
https://apatayana.com/casa-cuervo-activacion/
Factores clave del éxito
El desempeño de esta activación se explica por la combinación de cinco elementos estratégicos:
- Ubicación alineada al target, con tráfico calificado.
- Pop-Up Store como punto de atracción, no solo como exhibidor.
- Journey de compra claro y sin fricciones.
- Personalización con valor emocional tangible.
- Ejecución constante, que aseguró calidad y coherencia durante toda la activación.
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