En el retail de lujo, el éxito no se mide por cuánta gente ve tu stand, sino por cuánta gente sale de la tienda con tu producto en la mano. Durante diciembre de 2025, en Apatayana enfrentamos el reto de elevar las ventas del portafolio premium de José Cuervo en uno de los puntos de venta más exigentes de México: Palacio de Hierro Santa Fe.

Como una de las agencias BTL CDMX con mayor enfoque en resultados, diseñamos una estrategia de Trade Marketing que no solo llamó la atención, sino que superó el objetivo de ventas en un 32%, cerrando el mes con 264 botellas vendidas. ¿Cómo lo logramos? Aquí te contamos la fórmula.

Pop-Up Store: El destino de lujo en Palacio de Hierro

Para una marca con el prestigio de José Cuervo, no podíamos limitarnos al anaquel tradicional. Creamos una Pop-Up Store diseñada como un espacio de atracción total. El objetivo era claro: convertir el tráfico orgánico de la tienda en una intención de compra real a través de una experiencia de alto impacto.

En el mundo de las agencias BTL CDMX, sabemos que la ubicación es clave, pero la ejecución lo es todo. Estar en Palacio de Hierro Santa Fe nos dio el tráfico calificado, pero nuestra operación diaria (del 1 al 31 de diciembre) fue la que garantizó que cada oportunidad de venta se aprovechara.

El Shopper Journey: Personalización que cierra ventas

El éxito de esta activación para José Cuervo se basó en un viaje del cliente (journey) perfectamente orquestado:

1. Abordaje Estratégico: Nuestro equipo interceptaba a los clientes en el área de vinos de forma cordial.
2. Invitación Guiada: Movíamos al cliente hacia la Pop-Up Store para sumergirlo en el storytelling de la marca.
3. Valor Agregado (Personalización): El factor “wow” fue la personalización de las bolsas y etiquetas con las iniciales del cliente.

Este recurso emocional es un acelerador de conversión masivo. Al ver su nombre en el producto, el shopper siente una conexión inmediata: “Esto es para mí” o “Este es el regalo perfecto”.

Resultados que hablan por sí solos

Mientras que muchas agencias BTL CDMX entregan reportes basados en “alcance”, en Apatayana entregamos ventas. Para José Cuervo, nuestro objetivo eran 200 botellas; terminamos entregando 264.

• RDF Platino: Fue el líder indiscutible con 60 botellas vendidas.
• Cumplimiento del objetivo: 132%.
• Mix Premium: El 60.5% de las ventas se concentró en las etiquetas de gama alta (Gran Centenario Cristalino, Dobel Diamante, etc.).

Conclusión: Ejecución real en Retail Premium

Este caso demuestra que, cuando una agencia BTL CDMX combina una estrategia de Trade Marketing sólida con una ejecución operativa constante, los resultados comerciales son inevitables. No se trata solo de un “stand bonito”, sino de un sistema de atención y conversión diseñado para el mercado de lujo.

Si tu marca busca repetir estos resultados con una Pop-Up Store o una activación en punto de venta, en Apatayana estamos listos para diseñar tu próxima estrategia a la medida.