Cuando nos asociamos con Volcán de mi Tierra, el reto estaba claro: llevar al mercado un tequila mexicano ultra‑premium con raíces profundas en Jalisco, y lograr que se convierta en la primera opción en la mente del consumidor. A través de nuestra estrategia, ese reto se convirtió en un caso de éxito real.

Volcán de mi Tierra es una marca joven —lanzada oficialmente en 2017—, que nace de la unión de la histórica familia Gallardo con el gigante del lujo LVMH. Su propuesta gira en torno a un tequila 100 % agave azul, producido cuidadosamente en su destilería NOM 1523 al pie del volcán en Jalisco, combinando agaves de las zonas de Altos y Valles para crear un perfil complejo, elegante y auténtico.

El objetivo era hacer que, al pensar en “tequila premium” o “tequila mexicano de lujo”, el consumidor pensara automáticamente en Volcán de mi Tierra. Para lograrlo, Apatayana diseñó y activó una campaña especial durante el mes patrio de septiembre: el “Mes del Tequila”. La idea fue aprovechar la tradición —ese orgullo patrio mexicano— para lanzar degustaciones estratégicas en bares y restaurantes de alto nivel en Ciudad de México, con presencia directa de marca, atención especializada y una experiencia que refrendara la calidad del producto.

Parte clave del éxito fue capacitar al personal de esos puntos de consumo: meseras, anfitrionas y supervisores aprendieron a comunicar los valores del producto: origen, proceso artesanal, sabor auténtico, historia de la marca. Esa formación fue registrada para garantizar consistencia y poder replicarla. Luego, con activaciones en lugares estratégicos, se logró que Volcán de mi Tierra estuviera presente donde el cliente ideal —adultos de poder adquisitivo A/B, de 30 a 50 años— ya consume, demostrando no solo calidad, sino estatus y experiencia.

El resultado: aumento medible en ventas en puntos de consumo, comprobable en los tickets de restaurante, pero también un fortalecimiento real del posicionamiento de marca. Volcán dejó de ser solo una etiqueta nueva, para convertirse en una referencia de tequila premium (“top of mind”) entre quienes buscan calidad, tradición y exclusividad.

Este caso demuestra que con un buen producto —caracterizado por origen auténtico y elaboración artesanal—, sumado a una estrategia de marketing inteligente —que combina timing, activaciones, experiencia y educación del consumidor—, es posible transformar una marca emergente en un referente. En Apatayana creemos que cada marca tiene su historia, su esencia, y con la estrategia adecuada esa historia puede ser contada para llegar al público correcto.

Si buscas posicionar tu marca, ganar presencia de mercado y conectar con consumidores exigentes: ese es el tipo de resultados que podemos ayudar a lograr.