¿Tu Publicidad de Lujo es DEMASIADO Aburrida? En el mercado A/B (30-50 años), los anuncios tradicionales son invisibles. El desafío de Moet & Hennessy: Introducir un portafolio de élite y educar al consumidor SIN caer en el cliché del glamour vacío.
¡EL SECRETO ES EL SOMMELIER! Dejamos de vender botellas y empezamos a vender EXPERIENCIAS de MAESTRÍA. Nuestra estrategia con Apatayana: Convertir los puntos de venta (Palacio de Hierro, Liverpool) en Aulas VIP de Cata.
¿Cata = ¿Venta? ¡NO, CATA = DATA! Organizamos catas anuales con sommeliers certificados. El twist genial: antes de probar la primera gota, capturamos los datos de los asistentes. Resultado: Construimos la base de datos más premium de consumidores de alcohol de lujo en México.
Fórmula Mensual: Cada mes se dedicó a un producto (Champagne, Whiskies, Tequila Volcán). Invitamos a clientes de alto valor de la base de datos del punto de venta. ¿El objetivo secundario? Abrir la mente del consumidor a productos “desconocidos”.
¡LOS NÚMEROS GRITARON! La gente no solo compró, ¡se enamoró y entendió el producto! * Triunfo Inesperado: El whisky Glenmorangie explotó en ventas y awareness, superando a la competencia con grandes presupuestos ATL/BTL. * Nuevo Gigante: Posicionamos el Tequila Volcán como ultra-premium en un mercado saturado. * BONUS: El servicio mejoró la posición de los productos en la estantería de las tiendas.
| ¿Listo para vender LUJO con Estrategia, no con solo Presupuesto? En Apatayana, transformamos el marketing de experiencia en Resultados de Élite. ¡Pregúntanos cómo! |
Si quieres ver más sobre este gran caso de éxito, te dejo el link al video aqui
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